இரசாயன சந்தை மிகவும் நிலையற்றது, விலை போக்குகள் பெரும்பாலும் விநியோகம் மற்றும் தேவை, மூலப்பொருள் செலவுகள் மற்றும் சர்வதேச மாற்று விகிதங்கள் போன்ற காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகின்றன. அத்தகைய சூழலில், ஒரு நியாயமான பேச்சுவார்த்தை உத்தியை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியமானது.
1. சந்தை போக்கு பகுப்பாய்வு
பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்குவதற்கு முன், முழுமையான சந்தை பகுப்பாய்வு அவசியம். வரலாற்று விலைத் தரவு, தொழில்துறை அறிக்கைகள் மற்றும் சந்தை முன்னறிவிப்புகளைப் படிப்பதன் மூலம், தற்போதைய விநியோகம் மற்றும் தேவை நிலைமை மற்றும் சாத்தியமான எதிர்கால போக்குகளைப் புரிந்து கொள்ள முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ரசாயனத்தின் விலை மேல்நோக்கிய போக்கில் இருந்தால், சப்ளையர்கள் லாப வரம்புகளை அதிகரிக்க விலைகளை உயர்த்தலாம். ஒரு வாங்குபவராக, விலை உயர்வின் ஆரம்ப கட்டங்களில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதைத் தவிர்த்து, விலைகள் நிலைபெறும் வரை காத்திருப்பது நல்லது.
2.விலை முன்னறிவிப்பு மாதிரிகளை நிறுவுதல்
பெரிய தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் புள்ளிவிவர மாதிரிகள் மூலம் இரசாயன விலை போக்குகளை கணிக்க முடியும். முக்கிய செல்வாக்கு செலுத்தும் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், ஒரு நடைமுறை விலை பேரத் திட்டத்தை உருவாக்க முடியும். உதாரணமாக, பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான அடிப்படையாக ஒரு விலை வரம்பை அமைத்தல் மற்றும் இந்த வரம்பிற்குள் உத்திகளை நெகிழ்வாக சரிசெய்தல்.
3. விலை ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு நெகிழ்வாக பதிலளித்தல்
பேச்சுவார்த்தைகளின் போது விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் இரு தரப்பினருக்கும் சவால்களை ஏற்படுத்தக்கூடும். சப்ளையர்கள் விநியோகத்தை கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் விலைகளை அதிகரிக்க முயற்சிக்கலாம், அதே நேரத்தில் வாங்குபவர்கள் கொள்முதல் அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் விலைகளைக் குறைக்க முயற்சிக்கலாம். இதற்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, பேச்சுவார்த்தைகள் நிறுவப்பட்ட இலக்குகளில் கவனம் செலுத்துவதை உறுதிசெய்ய இரு தரப்பினரும் நெகிழ்வாக செயல்பட வேண்டும்.